คุณมีคำพูดสามคำบนโต๊ะของคุณ ราคาแตกต่างกันไป 40% ซัพพลายเออร์ทุกรายอ้างสิทธิ์แผงเกรดอุตสาหกรรม-และอ้างอิงชื่อแบรนด์เดียวกัน: BOE, LG Display, AUO แผ่นข้อมูลจำเพาะมีลักษณะเกือบจะเหมือนกัน
คำถามที่แท้จริงไม่ใช่ว่าใครเสนอราคาต่ำสุด อยู่ที่การตรวจสอบที่เข้ามาว่าคุณจะสามารถพิสูจน์ได้ว่าสิ่งที่มาถึงตรงกับสิ่งที่เสนอมาหรือไม่ และไม่ว่าคุณจะยังสามารถพิสูจน์ได้หรือไม่ว่าอีกสิบแปดเดือนนับจากนี้เมื่อจอแสดงผลชุดแรกเริ่มล้มเหลว
นี่คือกรอบการตัดสินใจที่เราใช้ภายในเมื่อพิจารณาคัดเลือกซัพพลายเออร์กลุ่มวิจัยของเราเอง และเป็นกรอบงานเดียวกับที่เราแบ่งปันกับทีมจัดซื้อจัดจ้างเพื่อประเมินเราเทียบกับคู่แข่ง
ปัญหา Native กับ Cut Panel
LCD แบบแถบยืดแบบเนทีฟใช้โฟโตมาสก์ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับอัตราส่วนกว้างพิเศษ- ในระหว่างการผลิต ประโยคนั้นมีความแม่นยำในทางเทคนิค แต่จะไม่ช่วยคุณในการเจรจาต่อรอง ซัพพลายเออร์ทุกรายรู้ดีว่าต้องพูดคำนั้น และแทบไม่มีใครสามารถพิสูจน์ได้
วิธีการยืนยันที่ใช้งานได้จริง: ขอเอกสารข้อมูลผู้ผลิตแผงต้นฉบับที่แสดงความละเอียดและอัตราส่วนภาพที่แน่นอนเป็น SKU มาตรฐาน หาก BOE หรือ LG เผยแพร่เอกสารข้อมูลขนาด 1920×158 หรือ 1920×540 และซัพพลายเออร์ของคุณสามารถจัดทำเอกสารนั้นโดยมีหมายเลขรุ่นที่ตรงกัน แสดงว่าคุณกำลังจัดการกับสต็อกดั้งเดิม หากแผ่นข้อมูลเดียวที่พวกเขาสามารถให้ได้แสดง 1920×1080 และอธิบาย "การประมวลผลที่เป็นกรรมสิทธิ์" ที่สร้างรูปแบบแท่ง คุณกำลังดูแผงแบบตัด งบประมาณสำหรับรอบการเปลี่ยนสั้นกว่าอายุการใช้งานที่เสนอไว้ 30-40% (vivisign.com)
เราพบว่าทีมจัดซื้อแพ้การเจรจานี้เพียงเพราะพวกเขาไม่ขอเอกสารที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม เราจัดหาทั้งการกำหนดค่าดั้งเดิมและแบบตัด ขึ้นอยู่กับความต้องการของโครงการ แผงเนทิฟมีราคาสูงกว่า แผงตัดมีกรณีการใช้งานที่ถูกต้องตามกฎหมายในการติดตั้งเพื่อการส่งเสริมการขายระยะสั้น- สิ่งที่เราจะไม่ทำคือเสนอราคาแบบตัดแผงในราคาปกติและหวังว่าคุณจะไม่สังเกตเห็น รูปแบบความล้มเหลวจะปรากฏขึ้นในที่สุด และเมื่อถึงเวลานั้น คุณจะต้องแจ้งให้ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อทราบอีกสิบคนเกี่ยวกับเรื่องนี้
ที่ไหนจอแสดงผล LCD แบบบาร์ทำได้ดีกว่าจริงๆอ-หมึก ESL-และในที่ที่พวกเขาทำไม่ได้
E-หมึกมีชัยในเรื่องการใช้พลังงานและการแสดงราคาคงที่ 2.13"E-แท็กหมึกใช้งานได้ห้าถึงสิบปีด้วยแบตเตอรี่เซลล์แบบเหรียญและดึงกระแสไฟเฉพาะในระหว่างการรีเฟรชเท่านั้น สำหรับการติดฉลากราคาล้วนๆ ใน SKU หลายพันรายการ อาร์กิวเมนต์ต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของจะปิดเอง
ส่วนที่คู่มือการเปรียบเทียบส่วนใหญ่ข้ามไปมีดังนี้: หากร้านค้าของคุณใช้ E-Ink สำหรับป้ายราคาอยู่แล้ว แสดงว่าคุณตัดสินใจถูกแล้วสำหรับแอปพลิเคชันนั้น แต่คุณก็ทิ้งเงินไว้บนโต๊ะที่ส่วนหัวของหมวดหมู่ ส่วนท้าย และโซนส่งเสริมการขายไปพร้อมๆ กัน ตำแหน่งเหล่านี้เป็นตำแหน่งที่เนื้อหาแบบไดนามิกขับเคลื่อนการยกตะกร้าที่วัดผลได้ ตลอดการใช้งานที่ติดตามของเราบาร์แอลซีดีระยะเวลาใช้งาน-ลูปส่งเสริมการขายที่ตำแหน่งท้ายกระดาษมีประสิทธิภาพเหนือกว่าป้ายคงที่อย่างสม่ำเสมอด้วยเปอร์เซ็นต์- หลัก การเพิ่มที่แน่นอนจะแตกต่างกันไปตามหมวดหมู่และรูปแบบร้านค้า ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมเราจึงกำหนดขอบเขตระยะนำร่องในทุกโครงการที่มีมากกว่า 50 ยูนิต
รูปแบบการปรับใช้แบบไฮบริดใช้งานได้: E-Ink forการกำหนดราคาชั้นวาง-, แถบ LCD สำหรับทุกสิ่งที่เคลื่อนไหว การพยายามใช้จอ LCD แบบแท่งสำหรับทุกป้ายราคาทำให้เกิดปัญหาโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงาน ร้านค้าที่มีอยู่ส่วนใหญ่ไม่สามารถรองรับได้หากไม่มีการติดตั้งระบบไฟฟ้าเพิ่มเติม การพยายามใช้ E-Ink สำหรับเนื้อหาส่งเสริมการขายทำให้เกิดปัญหาอัตราการรีเฟรชที่มองเห็นได้เป็นภาพโกสต์ จับคู่เทคโนโลยีกับประเภทเนื้อหา และคุณหลีกเลี่ยงกับดักทั้งสองได้
การคำนวณ ROI ที่แท้จริง-และเหตุใดการคาดการณ์ของผู้ขายส่วนใหญ่จึงล้มเหลว
12 ถึง 24 เดือน นั่นคือช่วงการคืนทุนที่คุณจะเห็นในการเสนอขายของผู้ขายทุกราย การคาดการณ์เหล่านั้นถือว่าต้นทุนค่าแรงของคุณตรงกับค่าเฉลี่ยของประเทศ และระบบ POS ของคุณยอมรับการเรียก API มาตรฐาน ในทางปฏิบัติ ไม่มีสมมติฐานใดรอดจากการติดต่อกับการใช้งานจริงครั้งแรก
Cash Saver ของ Naifeh ในเมืองโควิงตัน รัฐเทนเนสซี (กรณีที่ได้รับการบันทึกโดยหอการค้าสหรัฐฯ) ติดตามการเปลี่ยนแปลงราคา 2,000 รายการต่อสัปดาห์ ซึ่งต้องใช้เวลา 50 ชั่วโมงแรงงานก่อนการติดตั้งป้ายดิจิทัล เมื่อใช้จ่ายเต็มจำนวน $18 ต่อชั่วโมง นั่นคือ $46,800 ต่อปีสำหรับค่าแรง-สำหรับค่าแรงเปลี่ยนเพียงอย่างเดียว การคำนวณการคืนทุนของพวกเขาดูดีเยี่ยมบนกระดาษ
สิ่งที่ขยายไทม์ไลน์ของพวกเขาจากการประมาณการของผู้ขายในอดีตคือการบูรณาการ POS ระบบเดิมจำเป็นต้องมีการพัฒนา API แบบกำหนดเอง และต้นทุนนั้นไม่อยู่ในใบเสนอราคาเดิม นี่ไม่ใช่เรื่องผิดปกติ เราพบว่าขอบเขตการบูรณาการคืบคลานไปประมาณหนึ่งใน-ของ RFQ ที่ผู้ค้าปลีกไม่ได้ทำการตรวจสอบทางเทคนิคก่อนที่จะเลือกผู้ขาย
นี่คือเหตุผลว่าทำไมความสามารถในการบูรณาการ POS จึงควรเป็นคำถามแรกใน RFQ ของคุณ ไม่ใช่ลายเซ็นต์ของโพสต์ที่ค้นพบในภายหลัง- แพ็คเกจการปรับใช้มาตรฐานของเราประกอบด้วย-ตัวเชื่อมต่อที่สร้างไว้ล่วงหน้าสำหรับระบบ NCR, Oracle Retail และ SAP POS หากระบบของคุณไม่อยู่ในรายการดังกล่าว เราจะกำหนดขอบเขตงานบูรณาการระหว่างการเสนอราคา ไม่ใช่ระหว่างการติดตั้งเมื่อเลเวอเรจของคุณหมดลงและไทม์ไลน์ของคุณถูกกำหนดไว้แล้ว
ธงแดงในคุณสมบัติของซัพพลายเออร์-และสิ่งที่เราทำแตกต่างออกไป
"คุณสามารถให้ข้อมูลข้อบกพร่องในการผลิตได้หรือไม่" ง่ายเกินไปที่จะเบี่ยงเบน คำถามที่แยกซัพพลายเออร์ออกจากกัน: "อัตราการปฏิเสธมูราสีแดง-ของคุณคือเท่าไรในการตรวจสอบขาเข้า และฉันจะดูรูปแบบบันทึกการควบคุมคุณภาพของคุณได้หรือไม่"
ซัพพลายเออร์ทุกรายที่เกี่ยวข้องกับการผลิตอย่างแท้จริงสามารถตอบคำถามนั้นได้ภายในเวลาไม่ถึง 30 วินาที ซัพพลายเออร์ที่จำหน่ายชุดสินค้าโภคภัณฑ์จะหันไปพูดถึงเรื่องอื่นแทน เรานั่งฟังสายเหล่านั้นมามากพอที่จะจดจำรูปแบบนี้ได้ (gomanyscreen.com)
เราดำเนินการตรวจสอบขาเข้าในการจัดส่งแผงทุกครั้ง และปฏิเสธแบทช์ที่สูงกว่า 2% ของอุบัติการณ์มูรา บันทึกการควบคุมคุณภาพของเรามีให้บริการตามคำขอ ที่สำคัญกว่านั้น เราสามารถแสดงเอกสารข้อมูลแผงควบคุมต้นฉบับของ BOE หรือ LG สำหรับแต่ละ SKU ในใบเสนอราคาของคุณได้ เราซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตระดับหนึ่ง- ไม่ใช่จากตลาดรองที่ความสามารถในการตรวจสอบย้อนกลับหายไป
รูปแบบอื่นที่ควรค่าแก่การรายงาน: ข้อกำหนดการรับประกันที่ไม่รวม "การใช้งานเชิงพาณิชย์" หรือจำกัดความครอบคลุมไว้ที่ "การทำงานแปดชั่วโมงต่อวัน" ป้ายชั้นวางร้านค้าปลีกให้บริการอย่างน้อยสิบสองถึงสิบหกชั่วโมงต่อวัน ก่อนที่คุณจะลงนาม ให้ตรวจสอบสมมติฐานเวลาทำการในเอกสารการรับประกัน ข้อมูลของเราชัดเจน: ครอบคลุมสาม- ปี โดยถือว่าดำเนินการรายวัน 16 ชั่วโมง การเปลี่ยนข้อบกพร่องล่วงหน้าที่ยืนยันผ่านเอกสารภาพถ่าย เราจะส่งข้อกำหนดการรับประกันทั้งหมดให้คุณในระหว่างการเสนอราคา เพื่อให้ทีมกฎหมายของคุณสามารถตรวจสอบก่อนข้อผูกพัน
ข้อควรพิจารณาในการติดตั้งที่เปลี่ยนแปลงคณิตศาสตร์การปรับใช้
15 ถึง 25 วัตต์ต่อจอแสดงผล ตัวเลขดังกล่าวดูน้อยจนกว่าคุณจะคูณด้วยตำแหน่งชั้นวางร้อยตำแหน่ง และตระหนักว่าโหลดรวมอาจเกินความจุของวงจรที่มีอยู่ในร้านค้าปลีกเก่าๆ เราได้เดินออกจากโครงการที่การประเมินทางไฟฟ้าเผยให้เห็นต้นทุนการติดตั้งเพิ่มที่อาจเพิ่มงบประมาณการปรับใช้ทั้งหมดเป็นสองเท่า ควรรู้ก่อนเสนอราคาดีกว่าหลังจากเริ่มการติดตั้งแล้ว
การเลือกระบบการจัดการเนื้อหามีความสำคัญมากกว่าการตัดสินใจด้านฮาร์ดแวร์ส่วนใหญ่ แพลตฟอร์ม CMS บนคลาวด์-พร้อมสิทธิ์ใช้งานต่อ-การแสดงผลสร้างค่าใช้จ่ายรายเดือนที่คาดการณ์ได้ ($8-โดยทั่วไปคือ 15 ดอลลาร์ต่อหน้าจอต่อเดือน) แต่จะสะสมในการใช้งานห้า-ปี โซลูชันภายในองค์กรจำเป็นต้องมีการลงทุนเซิร์ฟเวอร์ล่วงหน้าและความสามารถในการบำรุงรักษาด้านไอที แต่กำจัดค่าธรรมเนียมที่เกิดขึ้นซ้ำๆ
เรานำเสนอทั้งสองรุ่นและสามารถคาดการณ์ต้นทุนทั้งหมดภายใต้แต่ละสถานการณ์ในระหว่างกระบวนการเสนอราคา ทางเลือกที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีและความสามารถในการสนับสนุนภายในของคุณ สิ่งที่เราแนะนำคือการตัดสินใจ CMS หลังจากการจัดซื้อฮาร์ดแวร์ เมื่อต้นทุนในการเปลี่ยนเป็นจริงและตัวเลือกของคุณแคบลง
หากข้อใดข้อหนึ่งตรงกับคำถามที่คุณถามเป็นการภายในแล้ว เราควรพูดคุยกัน ขอใบเสนอราคาผ่านทางเราหน้าสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมหรือส่งอีเมลโดยตรงหากคุณต้องการข้ามแบบฟอร์ม เราตอบกลับ RFQ ด้านเทคนิคภายใน 48 ชั่วโมงพร้อมเอกสารข้อมูลจำเพาะโดยละเอียดและรูปภาพการติดตั้งอ้างอิง ไม่ใช่ PDF ทางการตลาด
