แจกแจงต้นทุนฉลากชั้นวางอิเล็กทรอนิกส์สำหรับซูเปอร์มาร์เก็ต

การกำหนดราคา ESL มักจะถามคำถามเดียวกันก่อน: "ราคาเท่าไรต่อป้ายกำกับ"

ป้ายขาวดำ-พื้นฐานขนาด 2.13- นิ้วมีตั้งแต่15 ถึง 80 หยวนขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์ ซูเปอร์มาร์เก็ต 20,000-SKU? ต้นทุนโครงการทั้งหมดอาจลดลงจากที่ใดก็ได้500,000 ถึง 3 ล้านหยวน. การตั้งค่าพื้นฐานเดียวกัน แต่ตัวเลขต่างกันมาก

ต้นทุนที่มองเห็นได้-ใบเรียกเก็บเงินที่คุณสามารถดูได้โดยตรง

ต้นทุนด้านฮาร์ดแวร์: ฉลากเป็นเพียงส่วนเล็กเท่านั้น

ป้ายอิเล็กทรอนิกส์ถือเป็นค่าใช้จ่ายด้านฮาร์ดแวร์หลัก นี่คือปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อราคา

อันดับแรก,ขนาดมีความสำคัญมาก. ป้ายมีตั้งแต่หน่วยขนาดเล็ก 1.54 นิ้วไปจนถึงจอแสดงผลขนาดใหญ่ 12.2 นิ้ว จากการเสนอราคาเมื่อปลายปีที่แล้ว ตัวเครื่องขนาดเล็กขนาด 1.54 นิ้วกำลังใช้งานอยู่20 ถึง 24 หยวนโดยเฉลี่ย 2.13-นิ้วคือขนาดที่ซูเปอร์มาร์เก็ตส่วนใหญ่ใช้สำหรับสินค้าจำนวนมากที่แบรนด์ในประเทศของตนอ้างถึง32 ถึง 38 หยวนสำหรับสิ่งเหล่านั้น เมื่อเข้าสู่ของใหญ่สำหรับอาหารสดและโปรโมชั่น 7.5 นิ้วขึ้นไปราคาก็ถึง200+ หยวนแต่ละบางครั้ง350+สำหรับแบรนด์นำเข้า ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อรายหนึ่งในเครือบริษัทจีนตะวันออกลงเอยด้วยการทำฉลากขนาดเล็ก 75% และ 25% ขนาดกลาง-ถึง-ขนาดใหญ่ "ป้ายขนาดใหญ่มีไว้สำหรับส่วนผลไม้และอาหารสำเร็จรูปเป็นหลัก-ลูกค้าสามารถดูราคาได้อย่างรวดเร็ว และผลลัพธ์ที่ได้ก็ดีมาก ป้ายขนาดเล็กก็เพียงพอสำหรับส่วนที่เหลือ ไม่ต้องเสียเงินเพิ่ม"

แล้วนั่น.เทคโนโลยีหน้าจอปัจจัย. E-หมึกกลายเป็นมาตรฐานไปแล้วตอนนี้-ใช้พลังงานต่ำ ดูเหมือนกระดาษ ทั้งหมดนี้ สีดำ-และ-สีขาวมีราคาถูกที่สุด อาจจะดำ-ขาว-แดงเพิ่มขึ้น 20% ถึง 30%ขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์ มีเครื่องหมายคำพูด-สี E- แบบเต็ม-เข้ามาสี่ถึงห้าครั้งราคาสีดำ-และ-สีขาว เว้นแต่จะใช้แนวคิดบูติกที่หรูหรา ไตร-สีก็มีมากมาย

โปรโตคอลการสื่อสาร. รายละเอียดเกี่ยวกับ 2.4GHz เทียบกับ Sub-1GHz, การเจาะผนัง, เจ้าหน้าที่ด้านเทคนิคของสถานีฐานที่ครอบคลุมควรเข้าร่วมในการสาธิตของซัพพลายเออร์ โปรโตคอลที่แตกต่างกันส่งผลต่อจำนวนสถานีฐานที่ต้องการ ซึ่งส่งผลต่อต้นทุน

มีค่าใช้จ่ายสถานีฐาน คำคมมีตั้งแต่800 ถึง 3,000 หยวนแต่ละ.

อุปกรณ์เสริมในการติดตั้ง: ราวชั้นวาง คลิปป้าย โครงป้องกัน ฯลฯ งบประมาณคร่าวๆสองหยวนต่อฉลาก.

ต้นทุนซอฟต์แวร์และระบบ

โดยพื้นฐานแล้วป้ายกำกับคือที่ทับกระดาษที่หรูหราโดยไม่มีซอฟต์แวร์ มีซอฟต์แวร์การจัดการสำหรับการออกแบบฉลาก การดันราคา การตรวจสอบอุปกรณ์ ซัพพลายเออร์บางรายรวมกลุ่มเข้าด้วยกัน บางรายคิดค่าใช้จ่ายแยกต่างหาก

บูรณาการระบบ-มันอาจจะผิดพลาดได้ ESL จำเป็นต้องพูดคุยกับ POS, ERP, ระบบส่งเสริมการขาย ระบบเดิมเป็นฝันร้าย ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในส่วนค่าใช้จ่ายแอบแฝงซึ่งมีเรื่องราวสยองขวัญที่แท้จริงอยู่

ค่าธรรมเนียมคลาวด์ มี SaaS อยู่- นำมาพิจารณา ถามซัพพลายเออร์

ค่าใช้จ่ายในการปรับใช้และดำเนินการ

แรงงานติดตั้งวิ่งประมาณหนึ่งหยวนต่อฉลาก. ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมมีอยู่ ส่วนนี้ตรงไปตรงมาและไม่ใช่ส่วนที่โครงการล้มเหลว

ต้นทุนที่ซ่อนอยู่-จุดที่โครงการผิดพลาดจริง ๆ

ต้นทุนการดำเนินงานอย่างต่อเนื่อง

ช่องว่างอายุการใช้งานแบตเตอรี่ซัพพลายเออร์ทุกรายจะพูดว่า "อายุการใช้งานแบตเตอรี่ห้าถึงสิบปี" พวกเขาไม่ได้โกหกอย่างแน่นอน แต่พวกเขากำลังคำนวณตามรีเฟรชหนึ่งถึงสองครั้งต่อวัน. หนึ่งถึงสอง! ซุปเปอร์มาร์เก็ตแห่งใดเปลี่ยนแปลงราคาเพียงวันละครั้งหรือสองครั้งเท่านั้น?

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นจริง ติดตามซูเปอร์มาร์เก็ตสามแห่งในระยะเวลาสามปี-ข้อมูลจริง ไม่ใช่การคาดการณ์-ด้วยการกำหนดราคาแบบไดนามิก โปรโมชัน ส่วนอาหารสดลดราคาตลอดทั้งวัน อัตรารีเฟรชสูงถึงเจ็ด แปด บางครั้งสิบสองครั้งรีเฟรชทุกวัน. อายุการใช้งานแบตเตอรี่จริง?ลดการเรียกร้องของพวกเขาลงครึ่งหนึ่งอาจจะแย่กว่านั้น

หน่วย ESL ส่วนใหญ่มีแบตเตอรี่ในตัว เมื่อแบตเตอรี่หมด จะไม่มีการเปลี่ยนแบตเตอรี่ป้ายกำกับทั้งหมดจะถูกแทนที่ป้ายกำกับ 30- หยวนนั้นจะกลายเป็นต้นทุนที่เกิดซ้ำ ไม่ใช่การซื้อครั้งเดียว ซัพพลายเออร์เกลียดเมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น

การสูญเสียและความเสียหายป้ายถูกลูกค้าลอกออก รถเข็นชนพวกเขา เด็กสต็อกสร้างความเสียหายให้กับพวกเขาระหว่างการรีเซ็ตชั้นวาง การโจรกรรมเกิดขึ้น-อย่าถามว่าทำไมใครๆ ถึงขโมยป้ายราคาอิเล็กทรอนิกส์ แต่มันเกิดขึ้น

China Chain Store & Franchise Association-มีแนวโน้มว่าจะถึงปี 2023 ซึ่งอาจปลายปี 2022 ก็ได้ โดยตรึงอัตราการสูญเสียเฉลี่ยต่อปีของอุตสาหกรรมไว้ที่ประมาณ2%. สำหรับ 20,000 ป้าย ราคาอันละ 30 หยวน12,000 หยวนต่อปีเพียงเพื่อทดแทน ทุกปี. ตลอดไป.

ร้านหนึ่งมีอัตราการสูญเสีย 4%ในปีแรกเนื่องจากรูปแบบชั้นวางทำให้เกิดจุดกีดขวางการจราจรสูง-ตรงบริเวณที่มีฉลากผลิตภัณฑ์นม สิ่งเล็กๆ น้อยๆ แบบนั้น-ไม่มีใครเตือนเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น

การล็อกผู้ขาย-ตกอยู่ในความเสี่ยง

ปัญหานี้ไม่ได้รับความสนใจเพียงพอ

ไม่มีมาตรฐานอุตสาหกรรม ศูนย์.ซัพพลายเออร์ทุกรายมีโปรโตคอลที่เป็นกรรมสิทธิ์ ซอฟต์แวร์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ และทุกอย่างที่เป็นกรรมสิทธิ์ เลือกซัพพลายเออร์ A และเป็นการแต่งงานกับซัพพลายเออร์ A ต้องการเปลี่ยนมาใช้ซัพพลายเออร์ B ในสามปีต่อมาเพราะพวกเขามีราคาที่ดีกว่าหรือไม่ ยินดีด้วย ฉลากที่มีอยู่ 20,000 รายการกลายเป็นขยะอิเล็กทรอนิกส์แล้ว สร้างระบบใหม่ทั้งหมด

เครือข่ายระดับภูมิภาคแห่งหนึ่งพยายามเปลี่ยนซัพพลายเออร์หลังจากมีข้อพิพาทเรื่องเวลาตอบกลับของบริการ การเสนอราคาการย้ายข้อมูลเกือบจะเท่ากับการเริ่มต้นใหม่ สุดท้ายพวกเขาก็อยู่กับซัพพลายเออร์รายเดิม ซึ่ง-ความประหลาดใจ-กลับตอบสนองต่อข้อกังวลของพวกเขาน้อยลงมาก

สิ่งที่สามารถทำได้เกี่ยวกับเรื่องนี้?เจรจาสิทธิ์ในการส่งออกข้อมูลล่วงหน้ารับเอกสารอินเทอร์เฟซในสัญญา ถามเกี่ยวกับการเปิดกว้างของ API ที่สำคัญที่สุดคือประเมินว่าบริษัทจะอยู่ได้ภายในห้าปีหรือไม่ ซัพพลายเออร์ ESL รายเล็กจำนวนมากใช้เงิน VC โดยไม่มีเส้นทางสู่การทำกำไร หากมันพัง แสดงว่าฮาร์ดแวร์นั้นใช้งานไม่ได้

ความเสี่ยงจากการล้าสมัยของเทคโนโลยี

เทคโนโลยียังคงดำเนินไปอย่างรวดเร็ว หน้าจอสีมีราคาถูกลง การวางตำแหน่งตามกล้อง-เกิดขึ้น มีหน่วยพลังงานแสงอาทิตย์-ปรากฏขึ้น บูรณาการเอ็นเอฟซี อะไรก็ตามที่ซื้อวันนี้จะดูลงวันที่สามถึงห้าปี.

ไม่มีวิธีแก้ปัญหาที่ดีที่นี่ การออกแบบแบบแยกส่วนจะช่วยได้หากมี การเช่าซื้อโอนความเสี่ยงบางส่วนไปยังซัพพลายเออร์ ส่วนใหญ่นี่เป็นพื้นที่ที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วและจำเป็นต้องมีการวางแผนตามนั้น

ต้นทุนความล้มเหลวของโครงการ

นี่คือเรื่องราวภัยพิบัติ

เครือซูเปอร์มาร์เก็ตระดับภูมิภาคประมาณ40 ร้านค้าตัดสินใจทุ่มเต็มที่-กับ ESL ผู้ค้ารายใหญ่ ชื่อเสียงดี ดูเหมือนเป็นทางเลือกที่ปลอดภัย พวกเขาเปิดตัวในร้านค้าทั้งหมด 40 แห่งพร้อมกันภายในสามเดือน

ปัญหาเริ่มต้นขึ้นทันที การวางแผนเครือข่ายดำเนินการจากแผนผังชั้น ไม่ใช่การสำรวจสถานที่จริง ปรากฎว่าร้านค้าเก่าๆ ของพวกเขามีชั้นวางโลหะซึ่งสร้างโซนอับที่สถานีฐานไม่สามารถทะลุเข้าไปได้ เกี่ยวกับ15% ของฉลากในร้านค้าเหล่านั้นเพียง... ไม่อัปเดตอย่างน่าเชื่อถือ

การบูรณาการเข้ากับ POS รุ่นเก่าถือเป็นฝันร้าย ระบบ POS มีอายุสิบห้าปี ทำงานบนสิ่งที่เรียกได้ว่าเป็นเทปพันสายไฟดิจิทัลเท่านั้น ทุกการผลักดันราคามีอัตราข้อผิดพลาด 3%. ไม่ใช่ 0.3%-3% เลวร้ายยิ่งกว่าฉลากกระดาษ

พนักงานร้านเกลียดมัน การฝึกอบรมใช้เวลาสองชั่วโมงในการใช้ PowerPoint ไม่มีใครเข้าใจว่าต้องทำอย่างไรเมื่อฉลากแสดงราคาไม่ถูกต้อง คำตอบเริ่มต้นคือ "แค่ติดป้ายกระดาษไว้ด้านบน" ซึ่งเอาชนะจุดประสงค์ทั้งหมดได้

หกเดือนต่อมา พวกเขาเริ่มถอดฉลากออกจากร้านค้าที่มีผลการดำเนินงานแย่ที่สุด{0}}อย่างเงียบๆ โครงการนี้ไม่เคยถูกยกเลิกอย่างเป็นทางการ-แต่เพียงหยุดการขยายเท่านั้น สถานะที่ทราบล่าสุด: ป้ายยังคงอยู่ประมาณครึ่งหนึ่ง อีกครึ่งหนึ่งอยู่ในกล่องในห้องด้านหลัง

การลงทุนทั้งหมด: ที่ไหนสักแห่งทางตอนเหนือของ3 ล้านหยวน. การตัดจำหน่ายทั้งหมด-: อาจจะ2 ล้านของสิ่งนั้น

บทเรียน?นักบินก่อน นักบินก่อนเสมอ

ESL คุ้มค่าจริงหรือ?

ส่วนนี้มาก่อนโมเดลการจัดซื้อจัดจ้างเพราะเป็นสิ่งที่ใครๆ ก็อยากรู้

เงินออมที่คุณสามารถนับได้จริง

การลดต้นทุนแรงงานมีจริงและสามารถวัดผลได้ ในส่วนของฉลากกระดาษ การเปลี่ยนแปลงราคาแต่ละครั้งหมายถึง การพิมพ์ ตัด การเดินไปยังชั้นวาง ค้นหาสินค้า เปลี่ยนฉลาก พนักงานที่มีทักษะสามารถเปลี่ยนแปลงได้ชั่วโมงละ 120ภายใต้สภาวะที่เหมาะสม-ในความเป็นจริงมากกว่า 80 ถึง 90 องศา โดยเฉพาะในร้านค้าที่มีผู้คนพลุกพล่าน

ซูเปอร์มาร์เก็ตที่มี 20,000 SKU โดยสมมติว่าราคาเปลี่ยนแปลง 10% ทุกสัปดาห์ นั่นคือ 2,000 ป้าย ซึ่งต้องใช้แรงงานสิบหกถึงสิบเจ็ดชั่วโมง ที่ 25 หยวนต่อชั่วโมง นั่นคือ 400 หยวนต่อสัปดาห์มากกว่า20,000 หยวนต่อปี. การกำหนดราคาบ่อยครั้งมากขึ้นหมายถึงการประหยัดมากขึ้น คณิตศาสตร์นี้มั่นคง

การลดข้อผิดพลาดด้านราคาสำคัญเกินกว่าที่ผู้คนจะตระหนัก ในยุคฉลากกระดาษ ราคาชั้นวางและราคาชำระเงินไม่ตรงกันเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง การร้องเรียนจากลูกค้า การคืนเงิน ค่าปรับตามกฎระเบียบในกรณีร้ายแรง การสำรวจร้านค้าปลีกบางรายการ-Nielsen หรือ McKinsey- ระบุว่าอัตราความผิดพลาดในการกำหนดราคาซูเปอร์มาร์เก็ตแบบเดิมๆ อยู่ที่ประมาณ3%. ESL ได้รับสิ่งนี้ด้านล่าง0.1%. การประหยัดจริงขึ้นอยู่กับข้อผิดพลาด-ค่าใช้จ่ายในการจัดการ แต่เป็นเงินจริง

ศักยภาพการกำหนดราคาแบบไดนามิกเป็นสิ่งที่ใหญ่ แต่ก็เป็นการยากที่สุดในการหาปริมาณเช่นกัน เพราะมันขึ้นอยู่กับว่าความสามารถนั้นถูกใช้จริงหรือไม่ มีรายงานว่า Yonghui ดำเนินการนำร่อง-จำนวนที่แน่นอนที่ไม่แน่นอน- แต่คาดว่าพวกเขาจะลดการสูญเสียผลิตภัณฑ์สดลงได้อย่างมากผ่านการกำหนดราคาแบบไดนามิกของสินค้าที่ใกล้หมดอายุ- เช่นลด 30-40%. เทคโนโลยีนี้ช่วยให้สิ่งนี้เกิดขึ้นได้ มูลค่าจะถูกบันทึกหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของทีมกำหนดราคา

ผลประโยชน์ Fuzzier

ไฟ LED สำหรับการหยิบสินค้า การบูรณาการสินค้าคงคลัง ประสบการณ์ของลูกค้า "การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล"- ประโยชน์เหล่านี้มีอยู่จริง แต่การใส่ตัวเลขลงไปนั้นเป็นเรื่องยาก ผู้ขายจะแสดงสถิติที่น่าประทับใจ เอาเกลือมาด้วย

การคำนวณระยะเวลาคืนทุนการลงทุน

รูปแบบที่เรียบง่ายสำหรับซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดกลาง-ที่มี 20,000 SKU:

เงินลงทุนทั้งหมด:ประมาณ 1 ล้านหยวน

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานประจำปี:110,000-120,000 หยวน

ผลประโยชน์เชิงปริมาณประจำปี:ประมาณ 200,000 หยวน

ผลประโยชน์สุทธิประจำปีโดยประมาณ80,000 หยวน,ระยะเวลาคืนทุนโดยประมาณ12 ปี. เพิ่มผลประโยชน์คลุมเครือและอาจจะเป็นเจ็ดหรือแปดปี

จริงๆ แล้วระยะเวลาคืนทุนนี้ไม่ได้สั้นนัก วิสาหกิจในเครือที่มีขนาดทำได้ดีกว่า ซูเปอร์มาร์เก็ตแบบสแตนด์อโลนควรคิดให้รอบคอบ

มุมมองต้นทุนวงจรชีวิต

การวิเคราะห์ NPV และการคิดลดกระแสเงินสดในอนาคตถือเป็นแนวปฏิบัติมาตรฐาน เงินในปีที่ห้าไม่คุ้มกับเงินในปัจจุบัน และการคาดการณ์ในสิบปี-ควรคำนึงถึงรอบการเปลี่ยนแบตเตอรี่ การรีเฟรชเทคโนโลยี และความไม่แน่นอนโดยทั่วไปของการค้าปลีก ทีมการเงินจะรู้ว่าต้องทำอย่างไรกับเรื่องนี้

การเปรียบเทียบแบบจำลองการจัดซื้อจัดจ้างและทางการเงิน

การซื้อครั้งเดียว-:จ่ายล่วงหน้า เป็นเจ้าของทุกสิ่ง ต้นทุนระยะยาว-ต่ำที่สุด แต่กระแสเงินสดจำนวนมากที่กระทบและความเสี่ยงในการล้าสมัยทั้งหมดยังคงอยู่

ลีสซิ่งทางการเงิน:กระจายการชำระเงินเป็นเวลาสามถึงห้าปี ภาษี-ค่าเช่าที่หักลดหย่อนได้ แต่ต้นทุนรวมอาจสูงกว่านี้ 20% การทำความเข้าใจว่าใครเป็นเจ้าของอุปกรณ์เมื่อสิ้นสุดการเช่าเป็นสิ่งสำคัญ

รุ่น RaaS:การสมัครสมาชิกรายเดือน รวมทุกอย่างแล้ว เกือบจะไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้า แพงที่สุดในรอบห้าปี-อาจมากกว่าการซื้อทันทีถึง 50% แต่ดีสำหรับการทดสอบน้ำ

มีแนวทางแบบผสมผสานอยู่ เงินอุดหนุนจากรัฐบาลมีอยู่ในบางภูมิภาค มีสิทธิประโยชน์ทางภาษีค่าเสื่อมราคาอยู่ ทีมการเงินควรมีส่วนร่วมเพื่อดูรายละเอียด

ความเป็นจริงของราคาตลาด

ตามระดับซัพพลายเออร์:แบรนด์ต่างประเทศเช่น SES-imagotag และ Pricer คิดค่าธรรมเนียมพรีเมียม-หกสิบถึงเจ็ดสิบหยวนสำหรับฉลากขนาด 2.13 นิ้ว ผู้นำในประเทศเช่น Hanshow และ Zkong อยู่ในสามสิบ-บางอย่างพิสัย. แบรนด์เล็กๆดันลงไปสิบเจ็ดหรือสิบแปดหยวนแต่คุณภาพก็แตกต่างกันไป

ส่วนลดปริมาณ:ส่วนลด 15% เมื่อ 10,000 หน่วย 25% หรือมากกว่า 50,000 วิสาหกิจในเครือมีการใช้ประโยชน์

ราคายังคงลดลง:ประมาณ 10% ต่อปีในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ไม่เร่งด่วนเหรอ? การรอคอยอาจคุ้มค่า แต่อย่ารอตลอดไป

ความคิดสุดท้าย

เริ่มต้นด้วยร้านค้าตัวแทนหนึ่งหรือสองแห่งใช้งานเป็นเวลาสามถึงหกเดือน รวบรวมข้อมูลจริง ความจริงมักจะดูแตกต่างจากที่คาดการณ์ไว้

ในสัญญา: อย่าเพิ่งกำหนดราคาต่อหน่วยฉลาก อัตราส่วนสถานีฐาน เงื่อนไขการออกใบอนุญาตซอฟต์แวร์ เวลาตอบสนองการบริการ ราคาอะไหล่ ส่วนคำสั่งออก-ทั้งหมดนี้มีความสำคัญต่อสู้เพื่อการกำหนดราคาแบบแบ่งระดับ การปกป้องราคา และการเคลื่อนย้ายข้อมูล

ระยะเวลาคืนทุนของการลงทุนในปัจจุบันของ ESL อยู่ในด้านที่ยาวกว่า สำหรับซูเปอร์มาร์เก็ตแบบสแตนด์อโลนส่วนใหญ่ ข้อตกลงนี้อาจไม่ใช่ข้อตกลงที่ "คุ้มค่า" ในขั้นตอนนี้ แต่สำหรับองค์กรแบบเครือข่ายที่มีความสามารถในการกำหนดราคาแบบไดนามิก ร้านค้าปลีกแบบ Omnichannel ที่ก้าวหน้า หรือผู้ที่เผชิญกับแรงกดดันด้านต้นทุนแรงงานอย่างมาก ยังคงคุ้มค่ากับการประเมินอย่างจริงจัง