เปรียบเทียบผู้ผลิตฉลากชั้นวางสินค้าอิเล็กทรอนิกส์: SES-imagotag กับ SoluM กับ Pricer

เมื่อ Aldi Nord และ Aldi Süd เริ่มทดสอบฉลากชั้นวางอิเล็กทรอนิกส์ในร้านค้าในเยอรมนี พวกเขาไม่ได้เลือกผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่งและดำเนินการตามนั้น พวกเขาดำเนินการขยายการพิสูจน์-ของ-การทดลองใช้แนวคิดด้วย SoluM, SES-imagotag, Hanshow และ Pricer พร้อมกัน - ป้ายกำกับที่แตกต่างกันในร้านค้าที่แตกต่างกัน โปรโตคอลที่แตกต่างกัน กลุ่มซอฟต์แวร์ที่แตกต่างกัน และชั้นวางเดียวกัน เห็นได้ชัดว่า Lidl หันไปในเส้นทางอื่นและมุ่งมั่นที่จะใช้ SES-imagotag ก่อนกำหนด Kaufland ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Lidl ซึ่งติดตั้งร้านค้าประมาณ 1,200 แห่งพร้อมป้ายราคาดิจิทัลสำหรับผลิตผลเพียงอย่างเดียว ก่อนที่จะขยายธุรกิจเพิ่มเติม

รูปแบบนั้น - ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่ทดสอบผู้ผลิต ESL หลายรายแบบตัวต่อตัว-ถึง-ก่อนที่จะกระทำการ - ได้กลายเป็นบรรทัดฐาน ไม่ใช่ข้อยกเว้น และตัวเลือกมักจะลงมาที่ชื่อสามชื่อที่เหมือนกันเสมอ SES-imagotag (ขณะนี้ดำเนินการในชื่อ VusionGroup) ถือเป็นฐานการติดตั้งที่ใหญ่ที่สุดในโลก SoluM ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Samsung Electro-Mechanics ได้ไต่ขึ้นสู่อันดับที่-อันดับสองทั่วโลก Pricer บริษัทสวีเดนที่ช่วยจำหน่ายเทคโนโลยี ESL ในเชิงพาณิชย์ในช่วงทศวรรษ 1990 ยังคงเป็นกำลังสำคัญในร้านขายของชำในยุโรป

แผ่นข้อมูลจำเพาะของทั้งสามมีลักษณะคล้ายกันเมื่อมองแวบเดียว เจาะลึกข้อกำหนดด้านโครงสร้างพื้นฐาน และความแตกต่างเริ่มมีความสำคัญมาก - โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังวางแผนเปิดตัวในสถานที่ตั้งหลายร้อยแห่งด้วยฉลากชั้นวางอิเล็กทรอนิกส์แบบหมึกอี-ในระดับ

ที่มาที่แท้จริงของแต่ละบริษัท - และเหตุใดจึงกำหนดรูปแบบผลิตภัณฑ์ของตน

เรื่องราวเบื้องหลังของ VusionGroup นั้นไม่ธรรมดาในอุตสาหกรรมนี้ บริษัทเริ่มต้นจากชื่อ SES-imagotag ในฝรั่งเศส จากนั้น BOE Technology Group ก็เข้าถือหุ้นใหญ่ในปี 2019 ข้อตกลงดังกล่าวเชื่อมโยง SES กับโรงงานผลิตของ BOE ในฉงชิ่ง ซึ่งตามการเปิดเผยของบริษัทมีกำลังการผลิตมากกว่า 300 ล้านหน่วย ESL - และตั้งอยู่บนเส้นทางรถไฟจีน-ยุโรป ซึ่งลดเวลาการขนส่งลงประมาณครึ่งหนึ่งเมื่อเทียบกับการขนส่งทางทะเล ปัจจุบันบริษัทรายงาน ESL มากกว่า 72 ล้านรายการที่เชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มคลาวด์ในร้านค้ามากกว่า 15,500 แห่ง ตามเอกสารที่ยื่นต่อองค์กรในปี 2023

เรื่องราวต้นกำเนิดของ SoluM ฟังดูเกือบจะเป็นเรื่องบังเอิญ Samsung Electro-Mechanics มีแผนก ESL ที่บริษัทแม่เก็บเอาไว้ว่าไม่ใช่-ธุรกิจหลัก ในปี พ.ศ. 2558 ได้มีการแยกตัวออกไป Jun Sung ซีอีโอ-ho ดึงวิศวกรจาก Samsung Electronics สร้างทีมขึ้นใหม่โดยเน้นที่ความสามารถของซอฟต์แวร์ และเปลี่ยนตำแหน่ง SoluM ให้เป็น-ผู้ให้บริการหลัก - ที่ครบวงจรตั้งแต่การออกแบบ การผลิต การจัดจำหน่าย และการบูรณาการภายใต้หลังคาเดียวกัน SoluM เป็นผู้จำหน่าย ESL อันดับแรก-เพียงสามรายที่เป็นเจ้าของสายการผลิตทั้งหมด ซึ่งแปลเป็นความยืดหยุ่นด้านราคาและระยะเวลารอคอยสินค้าที่เร็วขึ้น ภายในปี 2024 SoluM แซงหน้า Pricer ในตำแหน่งอันดับสอง-ระดับโลก โดยมีสัญญาครอบคลุมโรงงานของ Volkswagen ในเมืองเดรสเดน โรงงานของ SpaceX และเครือร้านขายของชำ เช่น Loblaws และ ShopRite ทั่วอเมริกาเหนือ

ไพรซ์ไม่มีการเล่าเรื่องการเติบโตที่ฉูดฉาดที่สุด และนั่นคือประเด็นส่วนหนึ่ง บริษัทได้สร้างฮาร์ดแวร์ฉลากชั้นวางแบบอิเล็กทรอนิกส์ในสตอกโฮล์มตั้งแต่กลาง-ทศวรรษ 1990 - ก่อนที่ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่จะรู้ว่า ESL หมายถึงอะไร ความรู้เชิงสถาบันเกี่ยวกับความท้าทายในการสื่อสารในชั้นกายภาพนั้นลึกซึ้ง ความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับเครือข่ายร้านขายของชำในสแกนดิเนเวียและยุโรปตะวันตกมีมานานหลายทศวรรษ และผู้ค้าปลีกเหล่านั้นไม่เปลี่ยนเนื่องจากมีบุคคลอื่นเผยแพร่แดชบอร์ดระบบคลาวด์ที่ดีกว่า

ผู้ผลิตฉลากชั้นวางอิเล็กทรอนิกส์ชั้นนำแตกต่างกันอย่างไรในโปรโตคอล

ถามผู้วางระบบว่าในทางปฏิบัติแล้วผู้ผลิตทั้งสามรายนี้แยกความแตกต่างกันอย่างไร และคำตอบมักจะไม่ใช่คุณภาพการแสดงผลหรือขนาดฉลาก นี่เป็นวิธีที่ป้ายกำกับสื่อสารกับแบ็กเอนด์ เมื่อทำสิ่งนี้ผิด และคุณกำลังเผชิญกับการอัปเดตที่ตกหล่น โซนที่เสียหายหลังชั้นวางโลหะ และการเปิดตัวที่ร้านค้า 50 แห่ง

VusionGroup ได้ผลักดันอย่างหนักที่สุดไปสู่การทำงานร่วมกันในวงกว้าง แพลตฟอร์ม VUSION รองรับการสื่อสารความถี่สูง-ที่เป็นเอกสิทธิ์ เช่นเดียวกับ BLE SIG Core 5.4 พร้อมด้วยพันธมิตรการบูรณาการที่ครอบคลุม Cisco-Meraki, HP-Aruba, Mist (Juniper), Huawei และ Microsoft Azure ผู้ค้าปลีกที่ใช้หนึ่งในกลุ่มเครือข่ายเหล่านั้นสามารถใช้จุดเข้าใช้งาน Wi-Fi ที่มีอยู่เป็นสะพานการสื่อสาร ESL ซึ่งช่วยลดต้นทุนโครงสร้างพื้นฐานเฉพาะ จากการเปิดเผยข้อมูลทางการเงินต่อสาธารณะ SES ลงทุนประมาณสี่เท่าของที่ Pricer ใช้ในการวิจัยและพัฒนาในระหว่างวงจรการพัฒนา VUSION 2022

SoluM ใช้แนวทางสถาปัตยกรรมที่แตกต่าง ระบบสื่อสารผ่านระบบไร้สาย 2.4 GHz ที่เป็นเอกสิทธิ์ผ่านจุดเข้าใช้งาน USB ดองเกิล- - เสียบดองเกิลเข้ากับ Mist AP กำหนดค่าบริดจ์ ESL ในแดชบอร์ด และป้ายกำกับของ Newton เริ่มรับการอัปเดต ระบบมีความรวดเร็ว ฉลากนิวตันขึ้นชื่ออย่างรวดเร็วรอบการรีเฟรชที่สัมพันธ์กับข้อจำกัด-การแสดงกระดาษและสถาปัตยกรรมจัดการกับการพุชจำนวนมากไปยังแท็กนับหมื่นแท็กโดยไม่เกิดความล่าช้าในคิว ซึ่งรบกวนระบบแรกๆ ของ BLE{0}}

จากนั้นก็มีการสื่อสารอินฟราเรดของ Pricer - ซึ่งเป็นโปรโตคอลที่เก่าแก่ที่สุดที่ยังใช้งานอยู่ และเป็นโปรโตคอลที่ยกเลิกได้ยากที่สุด ระบบที่ใช้วิทยุ-มีช่องโหว่ร่วมกัน: การรบกวน RF จากชั้นวางโลหะ เครื่องทำความเย็น และผนังคอนกรีต ในสภาพแวดล้อมของร้านขายของชำที่เต็มไปด้วยเรือกอนโดลาเหล็กและกล่องแช่เย็น สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่กล่องขอบ - ซึ่งเป็นเรื่องปกติ เส้นทางแสงของ Pricer เลี่ยงการรบกวน RF อย่างสิ้นเชิง ข้อเสีย-คือข้อกำหนดด้านการมองเห็น-ของ-ระหว่างเครื่องส่งสัญญาณและป้ายกำกับ แต่ในกรณีที่ผู้จำหน่ายรายอื่นรายงานความล้มเหลวในการอัปเดตเป็นระยะๆ ความน่าเชื่อถือของ Pricer คือสาเหตุที่ทำให้ลูกค้าในยุโรปยังคงอยู่

มีอะไรอยู่บนฉลาก - และมีอะไรอยู่เบื้องหลัง

ผู้ผลิตทั้งสามรายสร้างจอแสดงผลอิเล็กโตรโฟเรติก E Ink ดังนั้นเอาต์พุตภาพพื้นฐานจึงดูคล้ายกัน ความแตกต่างอยู่ที่ความลึกของสายผลิตภัณฑ์และขอบ-วิศวกรรมเคส

ซีรีส์ Newton ของ SoluM น่าจะเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่สุดในอุตสาหกรรม ขนาดตั้งแต่ 1.6 ถึง 11.6 นิ้ว พร้อมช่องแช่แข็งแบบต่างๆ ที่ระดับ -25 องศา เวอร์ชันอุตสาหกรรมระดับ IP67- รุ่นหลายสีที่ใช้ E Ink Spectra และ Newton TOUCH พร้อมปฏิสัมพันธ์แบบคาปาซิทีฟบนพื้นผิว อายุการใช้งานแบตเตอรี่สูงสุด 10 ปีภายใต้เงื่อนไขการรีเฟรชมาตรฐาน (อัปเดต 1–3 ครั้งต่อวัน) ตามข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ของ SoluM - ประมาณสองเท่าของที่คู่แข่งส่วนใหญ่สัญญาไว้

กลยุทธ์ด้านฮาร์ดแวร์ของ VusionGroup มุ่งเน้นไปที่การบูรณาการระบบนิเวศเหนือข้อกำหนดระดับฉลาก- ฉลากมีความน่าเชื่อถือและรองรับสีผ่าน E Ink Spectra แต่การนำเสนอที่แท้จริงคือสิ่งที่อยู่ข้างๆ พวกเขา: กล้องติดตาม-ชั้นวางที่ขับเคลื่อนด้วย AI- เพื่อให้สอดคล้องกับพลาโนแกรม รางวิดีโอ AdShelf สำหรับสื่อชั้นวาง- Edge และแพลตฟอร์ม VUSION Cloud ที่รวมการกำหนดราคา การวิเคราะห์ และการดำเนินการไว้ในแดชบอร์ดเดียว หากคุณประเมิน SES จากฮาร์ดแวร์ฉลากเพียงอย่างเดียว แสดงว่าคุณกำลังขาดกลยุทธ์ พวกเขากำลังขายโครงสร้างพื้นฐานของร้านค้าดิจิทัล - ป้ายกำกับคือจุดเริ่มต้น

คุณลักษณะด้านฮาร์ดแวร์ที่โดดเด่นของ Pricer คือ SmartFLASH - ไฟ LED บนฉลากแต่ละอันที่จะกะพริบรูปแบบสีเฉพาะเมื่อถูกกระตุ้นโดยระบบการจัดการ กรณีการใช้งานจริง: การดำเนินการตามคำสั่งซื้อออนไลน์ พนักงานร้านค้าหยิบสินค้าตามทางเดิน SmartFLASH จะส่องสว่างป้ายกำกับที่ถูกต้อง และเวลาหยิบสินค้าลดลงอย่างมาก จากข้อมูลเคสที่เผยแพร่ของ Pricer ประมาณครึ่งหนึ่งของร้านค้าที่ใช้ SmartFLASH พบว่าอัตราการสต็อกสินค้าหมด-ของ-ลดลงอย่างวัดผลได้ เนื่องจากระบบเดียวกันจะเพิ่มเป็นสองเท่าของการแจ้งเตือนการเติมสต็อก

การเลือกผู้ขายที่เหมาะสม - ขึ้นอยู่กับร้านค้า ไม่ใช่โบรชัวร์

คำตอบที่ตรงไปตรงมาคือไม่มีผู้ขายรายใดในสามรายนี้ที่ดีที่สุดในระดับสากล ตัวเลือกที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับเงื่อนไขที่ไม่มีตารางเปรียบเทียบใดสามารถจับได้

เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ต 600- ที่ใช้ Cisco Meraki และวางแผนการกำหนดราคาแบบไดนามิกทุกช่องทางเชิงรุกใช่ไหม ระบบคลาวด์แพลตฟอร์ม VUSION - ของ VusionGroup, การตรวจสอบชั้นวาง AI, การบูรณาการพันธมิตรเครือข่าย - เป็นเรื่องยากที่จะเทียบเคียงในระดับนั้นการใช้งาน ESL ของ Walmartร้านค้ากว่า 2,300 แห่งในสหรัฐอเมริกาได้รับการพิสูจน์แล้วว่า SES สามารถดำเนินการในระดับทวีปได้

ผู้ค้าปลีกในตลาดระดับกลาง-มุ่งเน้นที่ต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของมานานกว่าทศวรรษใช่ไหม ความเป็นเจ้าของการผลิตของ SoluM ช่วยให้พวกเขาได้รับประโยชน์จากราคา และอายุการใช้งานแบตเตอรี่ 10 ปีของ Newton หมายความว่าไม่มีการเปลี่ยนแบตเตอรี่จำนวนมากในปีที่ 5การพิจารณาต้นทุนในทางปฏิบัติมีความสำคัญมากกว่าฟีเจอร์คลาวด์หากทีมไอทีของคุณมีสามคน

เครือร้านขายของชำในยุโรปที่มีชั้นวางที่ทำจากโลหะ-และการจัดวางที่เย็นกว่า-อย่างหนาแน่นใช่ไหม โปรโตคอลอินฟราเรดของ Pricer กำจัดจุดบอด RF ที่สร้างความเสียหายให้กับระบบที่ใช้วิทยุ-ในสภาพแวดล้อมเหล่านี้ การปรับแต่งยี่สิบ-บวกทำให้ความประหลาดใจน้อยลงในวันแรก

แล้วคนอื่นๆ ล่ะ?

SES, SoluM และ Pricer ครองบทสนทนา - แต่พวกเขาไม่ได้เป็นเจ้าของตลาดฉลากชั้นวางสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมด ผู้จำหน่าย ESL ระดับที่เพิ่มขึ้นมุ่งเน้นไปที่ความเป็นจริงในการใช้งานที่ผู้ผลิตระดับองค์กรมักมองข้าม: เครือข่ายระดับภูมิภาคที่มีร้านค้า 20–80 แห่ง ผู้ดำเนินการที่มีอัตรากำไรขั้นต้นที่น้อยกว่า และผู้ค้าปลีกที่ต้องการ-หมึกแสดงหมึกอิเล็กทรอนิกส์ที่เชื่อถือได้และการซิงค์ราคาแบบไร้สายโดยไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับแพลตฟอร์มคลาวด์ระดับโลกที่พวกเขาจะไม่มีวันได้ใช้งานอย่างเต็มที่

โดยทั่วไป-ระบบฉลากชั้นวางอิเล็กทรอนิกส์แบบอิเล็กทรอนิกส์สำหรับตลาดกลางเหล่านี้จะมีสถาปัตยกรรมแบบโมดูลาร์ - เริ่มต้นด้วยร้านค้าเดียว ขยายได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนแพลตฟอร์ม ฮาร์ดแวร์มาจากห่วงโซ่อุปทาน E Ink เดียวกันกับที่ป้อนสามยักษ์ใหญ่ ซอฟต์แวร์นี้ง่ายกว่า รูปแบบการสนับสนุนนั้นทำได้ง่ายกว่า- และต้นทุนต่อ-ฉลากก็ต่ำกว่า สำหรับผู้ประกอบการร้านขายของชำในภูมิภาคหรือร้านค้าปลีกเฉพาะทางที่ดำเนินการนำร่อง ESL เป็นครั้งแรก การรวมกันดังกล่าวมีความสำคัญมากกว่าแผนงานคุณลักษณะขององค์กรใดๆ เทคโนโลยีกระดาษอิเล็กทรอนิกส์และการสื่อสารพื้นฐาน-ได้รับการพิสูจน์แล้ว คำถามคือผู้ขายเข้าใจเครื่องชั่งของคุณหรือไม่

นอกเหนือจากป้ายราคา

ตลาด ESL กำลังดำเนินไปอย่างรวดเร็ว ฐานการติดตั้งทั่วโลกกำลังขยาย CAGR มากกว่า 6% ตามการคาดการณ์ของอุตสาหกรรมหลายรายการ โดยเกือบครึ่งหนึ่งของการลงทุนไปที่แพลตฟอร์มบูรณาการ AI- ผู้จำหน่ายทั้งสามรายกำลังผลักดันให้-การกำหนดราคาแบบไดนามิกที่ขับเคลื่อนด้วย AI, การโต้ตอบกับลูกค้าตาม NFC- และ-การสร้างรายได้จากสื่อค้าปลีกแบบ Edge

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง NFC กำลังเปลี่ยนแปลงสิ่งที่ฉลากสามารถทำได้ นักช้อปแตะโทรศัพท์ของตนกับฉลากหมึกอิเล็กทรอนิกส์-ที่เปิดใช้งาน NFC- และดึงข้อมูลโภชนาการ ข้อเสนอความภักดี หรือลิงก์หน้าผลิตภัณฑ์โดยตรง - โดยไม่ต้องใช้แอป ผู้จำหน่ายทั้งสามรายรองรับ NFC ในฮาร์ดแวร์ปัจจุบัน แต่ความลึกของการรวมซอฟต์แวร์ที่อยู่เบื้องหลังการแตะแต่ละครั้งจะแตกต่างกันอย่างมาก

โครงสร้างพื้นฐาน ESL ยังมาบรรจบกันด้วยระบบดิจิทัลที่มีชั้นวางที่กว้างขึ้น- ขณะนี้ผู้ค้าปลีกกำลังจับคู่ป้ายดิจิทัล LCD กับ-ฉลากกระดาษ - กจอแสดงผล LCD สองหน้าจอขนาด 10.1- นิ้วบนฝาท้ายมีแท็กหมึกอิเล็กทรอนิกส์ขนาดเล็ก-จำนวนนับพันเรียงรายตามเรือกอนโดลา ที่พฤติกรรมศาสตร์เบื้องหลังการนำเสนอ{0}}การกำหนดราคาที่ล้ำสมัยกำลังกลายเป็นความสามารถที่ผู้จำหน่ายแพลตฟอร์ม ESL ฝังลงในซอฟต์แวร์ของตนโดยตรง

ผู้ขายที่ชนะในระยะต่อไปจะไม่ใช่ผู้ขายที่มีป้ายกำกับที่ดีที่สุด พวกเขาจะเป็นผู้ที่มีแพลตฟอร์มที่ทำให้ชั้นวางมีความชาญฉลาด - ตอบสนองต่อความต้องการ บูรณาการกับสินค้าคงคลัง และสามารถรองรับทั้งการดำเนินงานและการตลาดบนฮาร์ดแวร์เดียวกัน

คำถามที่พบบ่อย