เครื่องคำนวณ ROI ของ ESL: วิธีการคำนวณผลตอบแทนที่แท้จริงจากฉลากชั้นวางอิเล็กทรอนิกส์

การเปลี่ยนจากป้ายราคากระดาษมาเป็นฉลากชั้นวางอิเล็กทรอนิกส์ฟังดูเหมือนเป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด - แต่คุณรู้ได้อย่างไรว่าได้ผลจริง นั่นคือคำถามที่ผู้จัดการร้านค้าปลีก หัวหน้าฝ่ายจัดซื้อ หรือเจ้าของร้านค้าทุกคนถามก่อนที่จะลงนามในการใช้งาน ESL คำตอบเริ่มต้นด้วยการคำนวณ ROI ที่เหมาะสม

คู่มือนี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับกรอบงานเครื่องคำนวณ ESL ROI ที่ใช้งานได้จริง ไม่มีคำสัญญาที่คลุมเครือ มีเพียงตัวเลขจริงที่คุณสามารถเสียบเข้ากับร้านค้าของคุณเองได้ ในตอนท้าย คุณจะรู้ว่าต้องวัดอะไร วิธีคำนวณระยะเวลาคืนทุน และแหล่งประหยัดเงินได้มากที่สุด

ทำไมคุณต้องมีเครื่องคำนวณ ESL ROI ก่อนตัดสินใจซื้อ

ป้ายชั้นวางอิเล็กทรอนิกส์ไม่ถูก การใช้งานร้านค้าแบบเต็ม-อาจมีค่าใช้จ่ายตั้งแต่ 15,000 ดอลลาร์สำหรับร้านค้าเฉพาะทางขนาดเล็ก จนถึงมากกว่า 100,000 ดอลลาร์สำหรับซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ ขึ้นอยู่กับขนาดร้านค้า จำนวนฉลาก และการผสมผสานของอี-ป้ายราคาหมึกและจอแสดงผลป้ายดิจิตอล LCDคุณเลือก

หากไม่มีภาพ ROI ที่ชัดเจน โครงการ ESL จะหยุดชะงักในขั้นตอนการอนุมัติ ทีมการเงินต้องการดูลำดับเวลาการคืนทุน ไม่ใช่โบรชัวร์การตลาด เครื่องคำนวณ ESL ROI ช่วยให้คุณประหยัดเงินได้ - ต่อปี การลดต้นทุนต่อร้านค้า และเดือนที่การลงทุนของคุณเป็นบวก

ทีละขั้นตอน-: สร้างการคำนวณ ESL ROI ของคุณเอง

คุณไม่จำเป็นต้องมีสเปรดชีตที่หรูหรา ต่อไปนี้เป็นกระบวนการสี่ขั้นตอนที่ตรงไปตรงมา-ที่ผู้ค้าปลีกสามารถปฏิบัติตามได้

ขั้นตอนที่ 1: คำนวณต้นทุนฉลากกระดาษปัจจุบันของคุณ

เริ่มต้นด้วยการเพิ่มค่าใช้จ่ายจริงของคุณกับการกำหนดราคาด้วยตนเองในวันนี้ ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ประเมินตัวเลขนี้ต่ำเกินไป เนื่องจากต้นทุนจะกระจายไปตามรายการงบประมาณหลายรายการ

ค่าแรง:พนักงานของคุณใช้เวลาในการพิมพ์ ตัด จัดเรียง และวางฉลากกระดาษกี่ชั่วโมงต่อสัปดาห์ คูณด้วยค่าจ้างรายชั่วโมงเฉลี่ยของคุณ แล้วจึงปรับเป็นรายปี โดยทั่วไป-ร้านขายของชำขนาดกลางจะทุ่มเทเวลา 10 ถึง 15 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการเปลี่ยนแปลงป้ายราคา - ซึ่งแปลเป็น 12,000–18,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อปีสำหรับค่าแรงเพียงอย่างเดียว

ค่าวัสดุ:กระดาษ ตลับหมึก สต็อกฉลาก การดูแลรักษาเครื่องพิมพ์ โดยทั่วไปจะมีค่าใช้จ่าย 1,500–3,000 ดอลลาร์ต่อปีต่อร้าน

ค่าความผิดพลาด:ข้อผิดพลาดด้านราคาทำให้เกิดการสูญเสียสองประเภท ประการแรก สินค้าที่มีราคาต่ำเกินไปซึ่งขายได้ต่ำกว่าอัตรากำไรที่ตั้งใจไว้ ประการที่สอง สินค้าเกินราคาที่กระตุ้นให้ลูกค้าร้องเรียนและอาจถูกปรับตามกฎระเบียบ ข้อมูลอุตสาหกรรมชี้ให้เห็นว่าความไม่ถูกต้องในการกำหนดราคาทำให้ผู้ค้าปลีกต้องเสียค่าใช้จ่าย 0.5%–1% ของรายได้ต่อปี

เพิ่มสามสิ่งนี้เข้าด้วยกัน นั่นคือของคุณค่าติดฉลากกระดาษรายปี- พื้นฐานที่ระบบฉลากชั้นวางอิเล็กทรอนิกส์ของคุณต้องการเอาชนะ

ขั้นตอนที่ 2: ประมาณการการลงทุนระบบ ESL ของคุณ

ค่าใช้จ่าย ESL ทั้งหมดของคุณมีหลายองค์ประกอบ:

ฮาร์ดแวร์:ป้ายราคาดิจิทัลเอง - จากขนาดกะทัดรัดป้ายหมึกอิเล็กทรอนิกส์ขนาด 2.66- นิ้วสำหรับขอบชั้นวางมาตรฐานให้ใหญ่ขึ้นป้ายราคาอิเล็กทรอนิกส์ขนาด 7.3 นิ้วสำหรับฝาปิดท้ายและผลิตภัณฑ์แนะนำ ร้านค้าที่มีหมวดหมู่ที่มีมูลค่าสูง- เช่น อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์หรือไวน์ ก็อาจนำไปใช้ได้เช่นกันหน้าจอแสดงราคาดิจิตอล LCD ขนาด 10.1 นิ้วเพื่อการเล่าเรื่องผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น

โครงสร้างพื้นฐาน:เกตเวย์การสื่อสารหรือจุดเข้าใช้งานที่ผลักดันการอัพเดตราคาไปยังฉลากแบบไร้สาย ระบบส่วนใหญ่ใช้หนึ่งเกตเวย์ต่อพื้นที่ค้าปลีก 500–1,000 ตารางเมตร

ซอฟต์แวร์:แพลตฟอร์มการจัดการระบบคลาวด์-หรือตาม-สถานที่ซึ่งซิงค์ระบบ POS/ERP ของคุณกับป้ายกำกับ ผู้จำหน่ายบางรายรวมสิ่งนี้ไว้ในราคาฮาร์ดแวร์ คนอื่นเรียกเก็บใบอนุญาตรายปี

การติดตั้ง:การตั้งค่าแบบมืออาชีพ การติดฉลาก และการทดสอบระบบ งบประมาณ 10%–15% ของต้นทุนฮาร์ดแวร์สำหรับการติดตั้ง

ขั้นตอนที่ 3: หาปริมาณการออมและรายได้ประจำปีของคุณ

นี่คือจุดที่เครื่องคำนวณ ESL ROI มีความน่าสนใจ เงินออมมาจากหลายช่องทาง:

ประหยัดแรงงาน (อันใหญ่):ฉลากชั้นวางอิเล็กทรอนิกส์ช่วยลดเวลาในการอัปเดตราคาลง 80%–90% หากคุณใช้จ่าย $15,000 ต่อปีในการเปลี่ยนแปลงฉลากด้วยตนเอง คุณจะประหยัดเงินได้ $12,000–$13,500 ต่อปี พนักงานของคุณสามารถปรับใช้ใหม่กับบริการลูกค้า การเติมสต็อก หรือการจัดวางสินค้า - กิจกรรมที่กระตุ้นยอดขายโดยตรง

การกำจัดวัสดุ:ไม่ต้องบำรุงรักษากระดาษ หมึก หรือเครื่องพิมพ์อีกต่อไป นั่นคือประหยัดเงินได้ $1,500–$3,000 ทุกปี

ความถูกต้องของราคาเพิ่มขึ้น:ด้วยการปฏิบัติตามราคาระหว่าง POS และชั้นวาง 100% คุณจะหยุดการสูญเสียส่วนต่างของสินค้าที่มีราคาต่ำกว่า และหลีกเลี่ยงปัญหาความไว้วางใจของลูกค้าที่มาพร้อมกับการคิดราคาเกิน การประมาณการแบบอนุรักษ์นิยม: การฟื้นตัวของรายได้ 0.3%–0.5%

การเพิ่มราคาแบบไดนามิก:นี่คือคุณประโยชน์ที่ผู้ค้าปลีกหลายรายมองข้าม ด้วยป้ายราคาดิจิทัล คุณสามารถเรียกใช้โปรโมชันแบบแฟลช การลดราคาตามเวลา-สำหรับสินค้าที่เน่าเสียง่าย หรือการจับคู่ราคาของคู่แข่ง - ได้ทันที แม้แต่การเพิ่มยอดขายเล็กน้อย 1%–2% จากการกำหนดราคาแบบไดนามิกก็สามารถเพิ่มรายได้ต่อปีนับพันได้ สำหรับร้านค้าที่สร้างรายได้ 2 ล้านเหรียญต่อปี การเพิ่ม 1% เท่ากับ 20,000 เหรียญสหรัฐ

ขั้นตอนที่ 4: เรียกใช้ตัวเลข

ตอนนี้ใช้สูตร ROI มาตรฐาน:

ROI รายปี=(การประหยัดรายปีทั้งหมด − ต้นทุน ESL รายปี) ÷ การลงทุน ESL ทั้งหมด × 100%

นี่คือ-ตัวอย่างจริงของโลกสำหรับร้านค้าปลีกขนาดกลาง-ที่มี 5,000 SKU:

การลงทุน ESL ทั้งหมด: 50,000 ดอลลาร์ (รวมฮาร์ดแวร์ โครงสร้างพื้นฐาน การติดตั้ง)
ค่าธรรมเนียมซอฟต์แวร์รายปี: 2,000 เหรียญสหรัฐ
ประหยัดค่าแรงต่อปี: 13,000 ดอลลาร์
ประหยัดวัสดุต่อปี: $2,500
การกู้คืนความถูกต้องของราคา: 6,000 ดอลลาร์
การเพิ่มราคาแบบไดนามิก: 10,000 ดอลลาร์
ผลประโยชน์รายปีทั้งหมด: $31,500

ROI ปีแรก-: ($31,500 − $2,000) ۞ $50,000 =59%
ระยะเวลาคืนทุน: $50,000 ۞ $29,500 =ประมาณ 20 เดือน

หลังจากที่ระบบจ่ายเงินเอง คุณจะเก็บเงินออมรายปีได้เต็มจำนวน $29,500 - และจำนวนนั้นจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณขยายไปยังสถานที่เพิ่มเติม

ปัจจัย ROI ที่แตกต่างกันไปตามภาคการค้าปลีก

ร้านค้าบางแห่งอาจไม่เห็นผลเหมือนกัน นี่คือสิ่งที่ทำให้เกิดความแตกต่างในประเภทธุรกิจ:

ร้านขายของชำ และ ซูเปอร์มาร์เก็ตเห็นการคืนทุนที่เร็วที่สุดเนื่องจากมีความถี่ในการเปลี่ยนแปลงราคาสูงสุด - ซึ่งมักจะหลายพันต่อสัปดาห์อันเนื่องมาจากโปรโมชั่น การลดราคาผักผลไม้สด และการปรับเปลี่ยนทางการแข่งขัน ฉลากชั้นวางอิเล็กทรอนิกส์แบบหมึกอี-ในช่วง 4-6 นิ้วเป็นคนทำงานที่นี่

ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าและเครื่องใช้ไฟฟ้าได้รับประโยชน์สูงสุดจากการกำหนดราคาแบบไดนามิกและมุมข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง กหน้าจอแสดงราคาอิเล็กทรอนิกส์ LCD ขนาด 15.6 นิ้วถัดจากผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง-สามารถวนการสาธิตผลิตภัณฑ์ แสดงข้อกำหนดในการเปรียบเทียบ และแสดง-การส่งเสริมการขายแบบเรียลไทม์ - ที่ไม่ใช่แค่ป้ายกำกับ แต่เป็นเครื่องมือทางการตลาด-ของ-การขายตรงจุด

ร้านขายยาได้รับความถูกต้องและการปฏิบัติตามข้อกำหนด กฎระเบียบด้านการกำหนดราคายาหมายความว่าข้อผิดพลาดมีความเสี่ยงสูงเกินไป แท็กหมึก E- ขนาดกลาง-จัดการกับสภาพแวดล้อม SKU ที่หนาแน่นได้ดี และการประหยัดการปฏิบัติตามข้อกำหนดเพียงอย่างเดียวก็สามารถพิสูจน์การลงทุนได้

ร้านฮาร์ดแวร์และการปรับปรุงบ้านจัดการ SKU นับหมื่นรายการโดยมีการเปลี่ยนแปลงราคาไม่บ่อยนักแต่ต้องใช้แรงงานมาก- ประหยัดแรงงานต่อการอัปเดตได้สูง เนื่องจากพนักงานเดินไปตามพื้นที่ขนาดใหญ่เพื่อสลับแท็ก

ตัวขับเคลื่อน ROI ที่ซ่อนอยู่ เครื่องคำนวณส่วนใหญ่พลาด

นอกเหนือจากการประหยัดต้นทุนโดยตรงแล้ว ยังมีปัจจัย-บางประการที่มักถูกมองข้ามซึ่งจะช่วยปรับปรุง-ผลตอบแทนในโลกที่แท้จริงของคุณ:

การหมุนเวียนของพนักงานลดลงพนักงานไม่ชอบป้ายที่น่าเบื่อ-ในการเปลี่ยนงาน การนำออกจะช่วยเพิ่มความพึงพอใจและการรักษางาน ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนในการสรรหาและการฝึกอบรม

การรีเซ็ตพลาโนแกรมเร็วขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์ย้ายชั้นวาง ฉลากดิจิทัลจะอัปเดตโดยอัตโนมัติ ไม่มีใครจำเป็นต้องพิมพ์ซ้ำ จัดเรียง และแขวนป้ายกระดาษใหม่ระหว่างการเปลี่ยนเค้าโครง

ความยั่งยืนและภาพลักษณ์ของแบรนด์การยกเลิกฉลากกระดาษหลายพันใบต่อปีจะช่วยสนับสนุนเป้าหมายด้านสิ่งแวดล้อมของคุณ สำหรับผู้ค้าปลีกที่มีความมุ่งมั่นต่อ ESG สิ่งนี้มีคุณค่าของแบรนด์ที่จับต้องได้

ความสอดคล้องของราคาทุกช่องทางเมื่อราคาชั้นวางตรงกับราคาออนไลน์แบบเรียลไทม์ คุณจะขจัดจุดเสียดสีที่ใหญ่ที่สุดจุดหนึ่งในประสบการณ์การค้าปลีกสมัยใหม่

วิธีเลือกฮาร์ดแวร์ ESL ที่เหมาะสมสำหรับ ROI สูงสุด

ROI ของคุณขึ้นอยู่กับการจับคู่ประเภทป้ายกำกับที่ถูกต้องกับกรณีการใช้งานแต่ละกรณีเป็นอย่างมาก การใช้จ่ายมากเกินไปบนหน้าจอขนาดใหญ่โดยที่แท็กเล็กๆ เพียงพอ - หรือการลงทุนต่ำเกินไปในจุดส่งเสริมการขายหลัก - อาจทำให้ตัวเลขของคุณบิดเบือนได้

สำหรับราคาชั้นวางมาตรฐานที่มีจำนวน SKU สูง ขนาดกะทัดรัด2.66 นิ้วหรือป้ายราคาดิจิทัล E-ink ขนาด 4.2- นิ้วมอบต้นทุนที่ดีที่สุด-ต่อ-ป้ายกำกับ สำหรับภาพปิดท้าย ผนังคุณลักษณะ และหมวดหมู่ที่มีมูลค่าสูง-ป้ายหมึกอิเล็กทรอนิกส์ขนาด 7.3- นิ้วหรือหน้าจอ LCD ราคาอิเล็กทรอนิกส์ปรับต้นทุนต่อหน่วยที่สูงขึ้นด้วยการมีส่วนร่วมและการเปลี่ยนแปลงของนักช้อปที่เพิ่มขึ้น

ผู้ค้าปลีกที่กำลังมองหา-การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลในร้านค้าที่สมบูรณ์สามารถรวม ESL เข้าด้วยกันได้หน้าจอแสดงผลแบบแถบ LCDสำหรับป้ายระดับทางเดิน-และตู้บริการตนเอง-แสดงสำหรับจุดติดต่อลูกค้าเชิงโต้ตอบ - ทั้งหมดได้รับการจัดการผ่านระบบแบบครบวงจรโซลูชันการค้าปลีกดิจิทัล.

เริ่มการคำนวณ ESL ROI ของคุณวันนี้

สูตรตรงไปตรงมา ข้อมูลมีอยู่แล้วในรายงาน POS และบันทึกบัญชีเงินเดือนของคุณ เมื่อคุณบวกชั่วโมงแรงงานตามจริง ต้นทุนวัสดุ และอัตราความผิดพลาด โดยทั่วไปแล้วเรื่องราว ROI จะเขียนเองว่า - ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่เห็นการคืนทุนเต็มจำนวนใน 18 ถึง 24 เดือน โดยประหยัดเงินทบต้นทุกปีหลังจากนั้น

หากคุณกำลังประเมินตัวเลือกฉลากชั้นวางอิเล็กทรอนิกส์และต้องการปรึกษาว่าส่วนผสมผลิตภัณฑ์ใดที่ให้ผลตอบแทนสูงสุดสำหรับรูปแบบร้านค้าของคุณขอใบเสนอราคาและทีมงานของเราจะช่วยคุณสร้างแผนการปรับใช้ที่กำหนดเอง